EMAIL MARKETING

Criação de leads de vendas para a criação de negócios de produtos

Embora a geração de leads seja vital, é apenas parte do processo ao tentar aumentar a receita. 

Seus potenciais especificadores e possíveis clientes não se tornam clientes da noite para o dia - eles exigem marketing ao longo do tempo, à medida que pesquisam e constroem confiança nos seus negócios.

Em média, 50% dos leads não estão prontos para especificar ou comprar quando se envolverem com você. A criação de leads cria comunicação automatizada, contínua e consistente com seu cliente em potencial ao longo do ciclo de vendas e além - melhorando os resultados e as vendas para o seu negócio.

Dependendo de quem você acredita, pode levar de 7 a 13 toques para fornecer um lead de vendas qualificado; é por isso que um programa de nutrição estruturado e bem considerado é fundamental para converter esse interesse inicial dos produtos de construção em um lead qualificado e pronto para passar para as vendas para fechar.

Aqui estão algumas estatísticas interessantes:

• 79% dos leads de marketing nunca se convertem em vendas. ( MarketingSherpa )
• Empresas que se destacam na criação de leads geram 50% mais leads qualificados em vendas a um custo 33% menor (Marketo)
• Os leads incentivados fazem compras 47% maiores do que os leads não nutridos (The Annuitas Group)

O Processo de Nutrição de Chumbo Insynth

Adotamos uma abordagem orientada a dados para nutrir, realizando regularmente resultados para aprimorar o processo e melhorar os resultados.

1. Criação de perfil com suas personas de comprador

Os leads são avaliados a partir dos dados mantidos, como tipo de indústria / negócio, cargo, atividade no site e envolvimento anterior com a empresa. eles são perfilados e atribuídos a um grupo Persona do comprador.

Cada grupo possui um plano de nutrição exclusivo, provando ao cliente informações e comunicações relevantes para auxiliá-lo nas fases de consideração e tomada de decisão da jornada do comprador.

2. Email Marketing

No centro do processo está a ferramenta de e-mail HubSpot. Os e-mails personalizados são usados ​​para compartilhar conteúdo valioso relevante para o destinatário e seu estágio de compra.

O objetivo é auxiliá-los no processo de tomada de decisão e construir confiança e sua reputação como especialista com eles. 

A frequência é cuidadosamente gerenciada para corresponder à fase típica de seu projeto, sejam dias ou meses.

3. Automação de Marketing

Fluxos de trabalho sofisticados e altamente configuráveis ​​são usados ​​para automatizar o processo de nutrição e transmitir leads de um fluxo de trabalho para outro, respondendo ao comportamento ou às vendas para contato direto.

4. Pontuação de Lead

À medida que o volume de leads aumenta, a pontuação de leads pode ser usada para priorizar os melhores para um gerenciamento mais próximo, garantindo que suas melhores oportunidades não sejam ignoradas ou ignoradas.